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　　想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人若想自己的點(diǎn)子價(jià)值萬(wàn)金，能夠改變這個(gè)世界。那么在付諸于行動(dòng)之前，不妨先做做這份問(wèn)卷，它能讓你了解自己成功或失敗的可能性有多高，下一步應(yīng)該放手去做，或繼續(xù)思考。

　　你腦子里有一個(gè)好點(diǎn)子，它價(jià)值萬(wàn)金，就等著你動(dòng)手大干一場(chǎng)了？抑或它只是個(gè)空想，實(shí)際上完全賺不回錢來(lái)？

　　這個(gè)問(wèn)題撂倒了很多想創(chuàng)業(yè)的人，在冒把險(xiǎn)成立個(gè)公司前停下了腳步。幸好，在把你的想法付諸行動(dòng)之前，你大可以拿出一段時(shí)間，先驗(yàn)證下其成功或失敗的可能性，讓自己更有把握一些。

　　以下，就是20個(gè)你應(yīng)該捫心自問(wèn)的問(wèn)題。在投入大量時(shí)間、金錢和其他資源之前，來(lái)對(duì)你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子進(jìn)行一番驗(yàn)證：

　　1. 你要解決什么問(wèn)題？

　　如果你無(wú)法明確說(shuō)出自己的產(chǎn)品或服務(wù)能解決的問(wèn)題，你的點(diǎn)子可能根本就不靠譜。

　　2. 此前其他人是如何試圖解決這個(gè)問(wèn)題的？他們的解決方案成功或失敗的原因是什么？

　　你可以從先行者那里學(xué)到很多。

　　3. 你能為自己的產(chǎn)品或創(chuàng)意列出多少個(gè)具體的優(yōu)點(diǎn)？

　　你能想出來(lái)的優(yōu)點(diǎn)越多，便越有可能表明你的產(chǎn)品真正滿足了一種需求，成功的幾率也就越大。

　　4. 你能否用清晰的語(yǔ)言說(shuō)明該產(chǎn)品或服務(wù)的主要特性？

　　如果你無(wú)法用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述這些主要特性，這可能意味著你的想法尚不成熟。

　　5. 是否有人已先你一步，把這個(gè)點(diǎn)子做出來(lái)了？

　　如果已經(jīng)存在類似的解決方案，你如何實(shí)現(xiàn)差異化？如果你沒(méi)有任何明確的、差異化的優(yōu)點(diǎn)或特性，你可能需要換個(gè)新點(diǎn)子。

　　6. 你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？

　　有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是壞事——這意味著這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)存在。盡管如此，如果一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，或者主導(dǎo)品牌在消費(fèi)者中建立了強(qiáng)烈的親和力，這樣的市場(chǎng)將很難進(jìn)入，因此，了解你創(chuàng)業(yè)后要面對(duì)的一切非常重要。

　　7. 你的產(chǎn)品和服務(wù)有哪些關(guān)鍵特性是別人很難復(fù)制的？

　　在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)前，你需要非常清楚自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別所在。

　　8. 你是否做過(guò)SWOT分析？

　　這個(gè)框架可以幫助你了解自己想法中的優(yōu)勢(shì)、不足、機(jī)會(huì)和威脅，讓你對(duì)成功的可能性有更清晰的認(rèn)識(shí)。

　　9. 你是否有渠道獲得創(chuàng)業(yè)所需的各種資源？

　　雖然創(chuàng)業(yè)者不一定要很有錢，但你肯定需要投入一定量的時(shí)間和資金，多少則根據(jù)你想創(chuàng)業(yè)的方向而定。如果你沒(méi)有渠道去獲得所需的資源，最好等到情況有好轉(zhuǎn)了再考慮創(chuàng)業(yè)。

　　10. 你是否有一位導(dǎo)師或行業(yè)顧問(wèn)可以征求建議？

　　當(dāng)然，在不得已的情況下你也可以單槍匹馬，但在創(chuàng)建新公司的時(shí)候，來(lái)自相關(guān)行業(yè)的其他人的建議，可以幫助你避免一些不必要的開(kāi)支和失誤。

　　11. 你能否說(shuō)出誰(shuí)將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲益？

　　這是市場(chǎng)研究的開(kāi)始——你知道誰(shuí)會(huì)成為你的用戶嗎？籠統(tǒng)的調(diào)查結(jié)果并不足以說(shuō)明問(wèn)題，你必須花時(shí)間全力研究你的目標(biāo)客戶。

　　12. 可能會(huì)購(gòu)買你產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模有多大？

　　如果你還不清楚市場(chǎng)的規(guī)模，就必須進(jìn)行大量的調(diào)研。了解有多少人需要你的創(chuàng)意——以及他們?cè)敢饣ǘ嗌馘X購(gòu)買，這些調(diào)查結(jié)果將幫助你確定自己的想法是否可行。

　　13. 你是否曾向潛在客戶尋求反饋？

　　在加大投資之前獲得反饋，可以幫你避免做出一款沒(méi)人真的想要的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　14. 你能否設(shè)計(jì)出一個(gè)登陸頁(yè)面，鼓勵(lì)有興趣的人注冊(cè)成用戶以了解更多信息？

　　用這種方式來(lái)測(cè)試消費(fèi)者對(duì)一款產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，簡(jiǎn)單又花不了多少錢。如果有許多人對(duì)此感興趣，這表明你已經(jīng)找對(duì)了方向！

　　15. 生產(chǎn)一款可用于市場(chǎng)測(cè)試的最簡(jiǎn)便可行產(chǎn)品的成本是多少？

　　許多創(chuàng)業(yè)者常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是認(rèn)為他們必須馬上將一個(gè)完整的成品推向市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮從小做起，測(cè)試消費(fèi)者的興趣，并不斷完善更新。

　　16. 你能否讓目標(biāo)市場(chǎng)的付費(fèi)客戶，根據(jù)設(shè)計(jì)圖或?qū)嵨锬Ｐ捅泐A(yù)訂產(chǎn)品?

　　產(chǎn)品預(yù)訂是客戶承諾的可靠標(biāo)志。有人說(shuō)，消費(fèi)者感興趣是一回事，而下單訂購(gòu)則是另外一回事。后者是更強(qiáng)有力的成功信號(hào)。

　　17. 你能否自己生產(chǎn)產(chǎn)品？或者這方面你有沒(méi)有一位可靠的合作方？

　　正如你所料想的那樣，在創(chuàng)業(yè)之前，你需要知道實(shí)際上將由誰(shuí)生產(chǎn)第一批產(chǎn)品或服務(wù)，以及生產(chǎn)成本是否在你的預(yù)算范圍之內(nèi)？

　　18. 你有沒(méi)有可以幫你擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的經(jīng)銷商或合作伙伴？

　　找到付費(fèi)客戶之后，你需要增加實(shí)際發(fā)貨量來(lái)滿足需求。你有沒(méi)有渠道找到合作伙伴以及所需的資金？

　　19. 如何才能實(shí)現(xiàn)收支平衡或盈利？

　　有些創(chuàng)意需要大量前期投資，有些則不需要。如果你的想法屬于前者，在等待自己的產(chǎn)品或服務(wù)獲得認(rèn)可的同時(shí)，你最好制定一套方案，解決如何處理公司的財(cái)務(wù)與日常需求等問(wèn)題。

　　20. 投資者如何從你的想法中獲利？

　　如果你希望在創(chuàng)業(yè)時(shí)，有人與你風(fēng)雨同舟，幫助你成長(zhǎng)，你必須知道如何讓他們從中獲益。

　　要給出所有這些問(wèn)題的答案，或許需要花上一些時(shí)間，但一旦你有了答案，也就更能看清楚自己的想法是否可行。如果它通過(guò)了所有這些檢驗(yàn)，那就放手去做吧！反之，請(qǐng)繼續(xù)思考——你的下一個(gè)點(diǎn)子或許就將改變世界。